「MRやめとけ」と言われる理由を知りたい方へ、この記事ではMR（医薬情報担当者）の実態を徹底解説します。
かくゆう転職歴が10社を超える筆者もMRへの転職を検討した時期がありました。ただ、お医者さん相手でハードルの高さを考え諦めました。MRとして既に活躍されている方がこの記事をご覧になっているのであれば客観的にMRの素晴らしさもわかりますし、しんどさや、MRを辞る際の活躍の場や後悔の可能性もお示しさせていただいています。
この記事は52歳で転職経験10回以上、今は会社経営者の私あべちゃんと、相棒のAIくんで作成しました。「へ～、そうなんか～」と楽な気持ちで最後までお楽しみください。
この記事で分かることは以下のように盛りだくさんです！
- MRとはどんな仕事内容
- 「MRやめとけ」と言われる理由
- 楽すぎる・暇すぎるという意見
- MRの年収とキャリアパス
- MRが高給な理由
- 女性のMRが辞めたいと思う理由
- MRを辞めた後のキャリア
- MRやめてよかった
- MRやめて後悔例
MRとはどんな仕事なのか？
MRの仕事内容と役割
MR（Medical Representative）は、製薬会社の営業担当者として医師や薬剤師に製品の情報を提供し、適切な使用方法などを説明する役割を担います。また、MRは医薬品の安全性や有効性に関する最新情報を収集し、提供する重要な役割も果たします。
具体的な業務内容としては、以下のようなものがあります。
- 担当エリア内の医療機関や薬局を定期的に訪問し、医薬品の情報を提供
- 医師や薬剤師のニーズを把握し、フィードバックを製薬会社に報告
- 新製品や改良品のプロモーション活動
- 製薬会社の研究開発部門と連携し、新しい医薬品の情報を共有
MRの市場環境の変化
近年、MRの市場環境には大きな変化が見られます。これには、医療費の抑制政策やジェネリック医薬品の普及、デジタル技術の導入などが影響しています。
例えば、デジタル技術の進化により、e-Detailing（電子デティーリング）やウェブセミナーを通じた情報提供が増加しています。これにより、MRの訪問頻度が減少し、訪問の質が求められるようになっています。
また、ジェネリック医薬品の普及により、ブランド医薬品の市場シェアが縮小し、MRの役割も変化しています。これらの変化に対応するため、MRは新しいスキルや知識を習得する必要があります。
さらに、医療費抑制政策により、製薬会社はコスト削減を迫られ、MRの採用や研修予算が削減されるケースも増えています。このような市場環境の変化がMRの働き方や業務に大きな影響を与えています。
「MRやめとけ」と言われる理由
MRの何が大変ですか？
MRの業務内容とその負担
MR（Medical Representative）は、医療用医薬品の営業職です。基本的な業務内容には、以下のようなものがあります：
- 医師や薬剤師への医薬品情報の提供
- 新薬のプロモーション活動
- 市場調査とデータ分析
- 製薬会社へのフィードバック
これらの業務は、医療に関する専門知識と高いコミュニケーション能力が求められ、大きな負担がかかることもあります。
プレッシャーとストレス
MRの仕事はプレッシャーとストレスが多いと言われています。以下の理由が挙げられます：
- 売上目標の達成義務
- 競争の激しい業界環境
- 医師との関係構築の難しさ
- 長時間労働や出張の多さ
特に新薬の発売のタイミングでは、プレッシャーが非常に高くなることがあります。
MRの離職率はどのくらいですか？
離職率のデータとその理由
MRの離職率は他の職種に比べて高いと言われています。具体的なデータによると、離職率は平均で3年間で25％に達すると言われます。これは他の企業と比べても高い数字です。
離職率の高い要因
| 要因 | 詳細 |
|---|---|
| プレッシャー | 売上目標の達成義務と競争激しい環境 |
| 長時間労働 | 出張が多く、労働時間が長いため |
| キャリアの限界 | 昇進の機会が少なく、キャリアパスが限定的 |
楽すぎる・暇すぎるという意見
MR 楽すぎ
楽な業務とされる理由
MR（医薬情報担当者）の仕事を楽すぎると感じる理由にはいくつかの要因があります。
- 営業活動がメインであり、医療機関訪問はスケジュールを自己調整できることが多いため。
- 営業成績が高いと、それに応じたインセンティブやボーナスが支給されることがある。
- 自宅からの直行直帰が可能で、オフィスに縛られない働き方ができる。
- 製薬会社のサポート体制がしっかりしているため、営業活動の負担が軽減されている。
- 新薬の市場展開がスムーズであり、プロダクトの販売促進が容易である。
実際の声
実際にMRは楽だと感じている人の声をいくつか紹介します。
| 意見 |
|---|
| 「営業活動が短時間で済む日も多く、自由な時間が増えた感じがします。」 |
| 「忙しい商談の日もありますが、訪問先の調整で比較的楽にできます。」 |
| 「インセンティブがあり、しっかりと結果を出せれば報酬も充実しているので満足度が高いです。」 |
MR 暇すぎる
暇な業務とされる理由
一部のMRは、業務内容に対して暇すぎると感じることがあります。
- 訪問先の医療機関が少なく、1日に数件しか訪問しない日もあるため。
- 製品のプロモーションや新薬の情報提供が少ないと、業務量が減少することがある。
- 長時間の待ち時間や、医療従事者とのアポイントメント調整に時間を費やすことがある。
- 一部の地域では医療機関の数が少なく、営業活動が制限される場合がある。
- 既存顧客との関係が安定している場合、新規開拓が不要で業務が少なくなる。
実際の声
実際にMRは暇だと感じている人の声をいくつか紹介します。
| 意見 |
|---|
| 「1日の訪問先が少なく、待ち時間が多いことがしばしばあります。」 |
| 「新薬の情報提供が少ないと、仕事自体が暇になりますね。」 |
| 「効率的に業務をこなせるようになると、正直暇な時間が増えます。」 |
MRの年収とキャリアパス
MR 年収ランキング
製薬業界において、MRの年収は他の職種と比較して高い傾向にあります。以下のデータは、主要製薬企業のMRの平均年収を示しています。
なぜMRは給料が高いのか？
高給の理由
MR（医薬情報担当者）は、多くの企業で高い給与を得ることができます。その背景にはいくつかの理由があります。
- 高い専門知識が求められる
- 販売実績に基づくインセンティブ
- 医薬品市場の競争激化
高い専門知識が求められる
MRは医薬品に関する深い知識や、医療従事者に対する適切な情報提供能力が必要です。そのため、製薬会社は高度な専門知識を持つ人材に高い給与を支払うことが求められます。
販売実績に基づくインセンティブ
多くのMRは、基本給に加えて販売実績に応じたインセンティブを受け取ります。これにより、高い成果を上げたMRは相応の報酬を得ることができます。
例えば、ある大手製薬企業では、年間売上高に応じて最大で基本給の20%のインセンティブが支給されることがあります。
医薬品市場の競争激化
医薬品市場は競争が激しく、各企業は優秀なMRを確保するために高い報酬を提供しています。この競争が給与水準を押し上げる一因となります。
業界の背景
MRの給与が高い理由には、業界全体の背景も影響しています。
| 要因 | 説明 |
|---|---|
| 研究開発費の増加 | 新薬の開発には多額の費用がかかるため、その費用を回収するために製薬会社は優れたMRを必要としています。実際、日本の製薬企業では年間平均で数百億円を研究開発費に投資していることが報告されています。 |
| 規制の厳格化 | 医薬品に対する規制が厳しくなる中で、正確な情報提供が求められ、MRへの期待が高まっています。 |
| 医療技術の進化 | 新しい医療技術や治療法が次々と登場するため、それに対応できるMRが求められています。 |
これらの要因により、MRの給与は他の業種と比較しても高い水準に保たれています。詳細についてはこちらをご参考ください。
、大まかなデータや傾向を参考にすることで、未来のキャリアプランを立てる際に参考になります。
女性のMRが辞めたい理由
さて、MRの職業としての高い給与体系についてはご理解いただけたと思います。一方で女性の社会参加が叫ばれる中で、女性MR職の方が辞めたいという声をネットなどで見聞きするケースも少なくありません。こちらのセクションではこの部分を掘り下げて見ていきたいと思います。
女性特有の問題と課題
女性のMRには、以下のような特有の問題や課題が存在します。
- 育児と仕事の両立
- 性別による役割分担の偏り
- 潜在的な職場のハラスメント
育児と仕事の両立
女性MRが抱える最も大きな課題のひとつは育児と仕事の両立です。特に長時間勤務や出張の多いMRの仕事は、家庭とバランスをとるのが難しい場合が多いです。
例えば、産前・産後の休暇や育児休業制度が整っていても、実際にそれを使用することに対する職場の理解が不足していることがあります。
日本全国に展開する製薬企業の詳細な調査でも、同様の問題が報告されています。具体的には厚生労働省「令和3年版 男女共同参画白書」によると、MRに限らず育児と仕事の両立は依然として大きな課題とされています。
性別による役割分担の偏り
性別による役割分担の偏りも問題です。たとえば、女性がサポート業務に回されがちだったり、大型プロジェクトを任されにくいと感じることがあります。これはキャリアの成長に対するモチベーションの低下を引き起こす原因となり女性MRが辞めたいと思うきっかけになる一例とされます。
潜在的な職場のハラスメント
職場でのハラスメントも問題として挙げられます。例えば、性的なハラスメントや差別的な発言などが原因で精神的なプレッシャーを感じることがあります。
この点については、問題が顕在化していく中で、厚生労働省「職場におけるハラスメント防止のために」で注意喚起されています。
実際の事例と声
以下は、女性MRが実際に体験した事例や声です。
| 事例 | 内容 |
|---|---|
| 育児と仕事の両立が困難 | 「子どもが小さいうちは、出張や長時間勤務が負担でした。育休明けの職場復帰後もサポート体制が不十分で、退職を検討しました。」 |
| 性別による役割分担の偏り | 「重要なプロジェクトは男性社員が担当し、女性はサポート役に回ることが多かったです。これがキャリアの停滞感を感じさせました。」 |
| 職場のハラスメント | 「営業先でセクハラを受け、それを上司に相談したが、適切な対応が取られず精神的に苦痛を感じました。」 |
対処方法
これらの問題に対する対処方法について考慮する必要があります。
育児と仕事の両立
育児と仕事の両立を支援するための対策として、職場全体での育児休暇制度の理解と支援が重要です。また、フレキシブルな働き方を推奨し、家庭とのバランスを取りやすくすることが求められます。
具体的には、企業の中で育児休業を取った後のフォローアップ制度を確立することが効果的です。
性別による役割分担の偏り
性別による役割分担の偏りを是正するためには、企業内でのジェンダー平等教育を実施することが推奨されます。また、女性がリーダーシップを発揮できるような環境を整えることが求められます。
潜在的な職場のハラスメント
職場のハラスメント対策としては、ハラスメント防止の研修を行い、強固な相談体制を整えることが重要です。特に上司や同僚が問題に対して敏感になり、適切に対応できるようにすることが必要です。
また、外部の相談機関との連携を強化し、迅速で公正な対応をとる体制を整備することで、安心して働ける環境を作ることができます。
MRを辞めた後のキャリア
選択肢の豊富さ
MRを辞めた後でも、製薬業界や医療業界を中心に多くのキャリアパスが存在します。例えば、マーケティング、コンサルティング、製薬企業内の他の部署への転職などが挙げられます。
具体的なキャリアパスの例
- マーケティング：
- コンサルティング：
- 製薬企業内の他部署：
関連する職種への転職
MRとしての経験と知識を活かし、他の職種に転職するケースも少なくありません。以下は一般的な転職先の例です。
医療機器メーカーの営業職
MRで培った営業スキルや医療知識を生かし、医療機器メーカーの営業職に転職することが可能です。医療現場との強い繋がりを持ち続けることができます。
薬価計算担当
薬の価格設定や市場分析を行う薬価計算担当に転職するケースもあります。数字に強く、データ分析能力が高い人に向いています。
医薬情報提供者（MSL: Medical Science Liaison）
医療従事者や研究者と連携し、最新の医薬情報を提供する役割を担います。専門知識を深め、現場とのコミュニケーション能力を活かすことができます。
転職市場の動向
MRからの転職市場は、現在も活発で専門性の高いスキルを持っている人材が求められています。特にデジタルマーケティングやデータアナリティクスに精通しているMRは需要が高いです。多くの企業が業務効率化やデータドリブンな戦略に注力しており、こうしたスキルを持つMRの需要は増えています。
MRを辞めた後の成功事例
実際にMRを辞めて成功した事例として、以下のようなケースがあります。
- 医療機器メーカーの営業職に転職し、トップセールスマンとして活躍。
- 薬価計算担当に転職し、年収が大幅にアップ。
- MSLとして専門知識を活かし、医師との連携を深めることに成功。
成功事例の詳細
それぞれの成功事例について、詳しく紹介します。
医療機器メーカーの営業職に転職し、トップセールスマンとして活躍
元MRのAさんは、医療機器メーカーに転職し、その製品知識と強い営業力でトップセールスマンとして活躍しています。
薬価計算担当に転職し、年収が大幅にアップ
元MRのBさんは、薬価計算担当としての転職に成功し、元の年収から大幅にアップしました。データ分析能力を活かして業務に貢献しています。
MSLとして専門知識を活かし、医師との連携を深めることに成功
元MRのCさんは、MSLとしてのキャリアを選び、持ち前の知識とコミュニケーション能力で医師との連携を深め、医療現場に貢献しています。
MRからの転職における注意点
MRから転職する際の注意点もいくつかあります。以下の点に留意して転職活動を進めると良いでしょう。
- 専門知識のアップデート：
- 新しい職種に必要なスキルの習得：
- キャリアチェンジの目的の明確化：
ためには、自分のスキルや経験をどのように生かすかを考え、最適な転職先を選ぶことが重要です。
MRやめてよかった
ポジティブな転職後の体験談
多くのMRが他の業界で成功を収めています。以下にいくつかの事例を紹介します。
| 名前（仮名） | 転職先 | コメント |
|---|---|---|
| 山田 太郎 | IT企業 | 「MRで培った交渉力が営業職で活きています。」 |
| 佐藤 花子 | コンサルティング会社 | 「医療知識をコンサルタントとして活用できて満足しています。」 |
| 田中 一郎 | 製薬企業のマーケティング部門 | 「MRの経験を活かして戦略立案や市場分析のスキルが高まり、キャリアアップに繋がりました。」 |
キャリアチェンジのメリット
MRを辞めて他業界へ転職することで得られるメリットは以下の通りです。
- ワークライフバランスの向上: MRの仕事は通常忙しいですが、他業界では比較的自由な時間を持てる場合があります。
- 新しいスキルの獲得: 他業種での経験は、新たなスキルを習得する良い機会です。
- キャリアの多様化: 一つの業界にとらわれないことで、キャリアパスが広がります。
- 精神的なリフレッシュ: 異なる職場環境で働くことにより、モチベーションが向上します。
転職後に得られる新たなスキル
MRを辞めて他業界に転職した場合に得られる新たなスキルについても触れておきます。
- プロジェクトマネジメントスキル: 新しい環境でプロジェクトを管理し、計画通りに進める力が養われます。
- マーケティングスキル: 製薬会社やコンサルティング会社などでマーケティング戦略を立案する力が求められるため、これが大いに役立ちます。
- チームワークとコミュニケーションスキル: 新しい職場環境で多職種と協力・連携することで、コミュニケーション能力が向上します。
キャリアチェンジを成功させるコツ
キャリアチェンジを成功させるための具体的な方法も提供します。
- 事前にリサーチを行う: 転職先の業界や会社について十分にリサーチを行うことで、ミスマッチを防ぐことができます。
- スキルの棚卸しを行う: 自分の強みや弱みを把握し、どのスキルが新しい職場で活かせるかを確認します。
- ネットワーキングを活用する: 業界で働く知人や以前の同僚に相談し、アドバイスをもらうことで不安を解消できます。
MRやめて後悔
ネガティブな転職後の体験談
MRを辞めた後に後悔する理由として、以下のような体験談が挙げられます。
- 転職後の仕事環境が合わなかった。
- 給与や待遇がMR時代よりも大幅に悪化した。
- 新しい職場でのストレスが増えたため、前職の良さを再認識した。
具体的な事例
以下は具体的な後悔の事例です。
- 30代男性のケース： 彼はMRを辞めてIT業界に転職しましたが、給与が大幅に下がり、また新しい技術を学ぶ負担が大きかったため、元の職場に戻りたいと感じています。
- 40代女性のケース： 彼女は家庭とのバランスを考えてMRを辞め、事務職に転職しましたが、単調な業務に飽きが来てしまい、MR時代の充実感が忘れられないと話しています。
- 既婚の40代男性のケース： MR時代は自由な時間が多く、家庭とのバランスが取りやすかった。しかし、転職先では長時間労働が常態化し、家族との時間が減少したため、後悔している。
MRに戻りたい理由
MRに戻りたいと感じる主な理由は以下の通りです。
- 高い給与
- 充実した福利厚生
- やりがいを感じる仕事内容
給与と待遇
MRとしての給与は他業種と比べて高いことが多いです。特に外資系企業では優れた待遇が特徴です。
仕事内容のやりがい
医療現場に貢献できるという点で、MRの仕事には大きなやりがいがあります。多くの元MRたちは、この点を特に評価しています。
職場環境と人間関係
MR時代の職場環境や人間関係が良好だった場合、それが戻りたい理由となりやすいです。
具体的な声
- 35歳男性 「MR時代は上司や同僚からのサポートが手厚く、職場の雰囲気も楽しかった。転職先ではそのような支えがなく、孤独感を感じやすい。」
- 28歳女性 「MR時代の同僚とは今でも交流があり、良い人間関係を築けたことがありがたかった。」
まとめ
MRを続けるべきか、辞めるべきかの判断基準
MRを続けるかどうかの判断は、個々のキャリア目標やライフスタイルのニーズに大きく依存します。業務のプレッシャーやストレス、離職率の高さが気になる場合は要注意です。一方で、高い給料や専門知識が得られる点を評価している場合は続ける価値があるでしょう。
将来のキャリアパスの考え方
MRとしての経験は多くの他業界でも評価されるため、転職の選択肢が広がります。例えば、医療機器メーカーや製薬会社の別部署への転職などが考えられます。また、女性ならではの課題や30代のキャリアチェンジに関しても、自分のニーズに合った対応策が必要です。重要なのは、自己分析と市場調査を行い、将来のキャリアパスを明確に描くことです。
